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關于創(chuàng)業(yè)
Entrepreneurship
教你4個技巧，搞定說“沒錢”的客戶
添加時間：2023-06-24
當客戶和你說我沒錢，我錢不夠怎么辦？其實這兩句話也是我們經(jīng)常遇到的，那么當我們遇到這種情況應該怎么辦呢？
第一個：客戶真沒錢（如今的社會概率太小）
第二個：推托的話
第三個：想讓你降價
第四個：不想買
第一個：緩解氛圍
有的銷售一聽客戶說沒錢下意識的就不想再和客戶談了，讓氛圍感覺有些尷尬，這個時候我們應該做的是千萬不要冷場，我們可以問清楚客戶是什么情況，是價格不適合，還是客戶有別的想法。
第二個：贈品誘惑
有的客戶就喜歡貪一些小便宜，客戶就說錢不夠，但是我們千萬不要給客戶降價，降價也許客戶會購買，但是下次他再買呢？或當你降價后客戶得寸進尺呢？而且不給客戶降價也體現(xiàn)出我們的產品好，會讓客戶感覺它就值這個價。所以寧可多給客戶贈品也不要輕易給他降價。
第三個：先做朋友再做交易
也許客戶對你有一定的防備心理，不想暴露出自己的錢財，所以才會找理由推托，這個時候我們可以告訴客戶，不管你在哪買都沒關系，但是咱們不得先把產品了解清楚么，這樣您到哪買一眼就能看出產品質量好壞。
第四個：尋找沒錢的理由
客戶說沒錢，錢不夠肯定是有理由的，因為現(xiàn)在沒錢的實在是太少了，所以這個理由不攻自破，他肯定是有別的原因，是價格不合適還是想占點便宜，找到客戶拒絕你的理由在幫助他解決，這單就自然而然的成了。
